剖析社區(qū)電子商務(wù)：社區(qū)與電子商務(wù)

毫無(wú)疑問(wèn)，在網(wǎng)商概念普及的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迅速竄升為傳統(tǒng)企業(yè)最為看重的新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。在傳統(tǒng)企業(yè)遭遇本錢(qián)上升，銷(xiāo)量瓶頸，利潤(rùn)增長(zhǎng)天花板之后，幾乎都把目光投入了互聯(lián)網(wǎng)，期待能在這個(gè)新興領(lǐng)域有所突破。但因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理念上存在巨大差異，加上人才大量匱乏，缺少專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，傳統(tǒng)企業(yè)在如何做好電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面往往感到心有余而力不足，從而產(chǎn)生隔行如隔山的感概。事實(shí)上，隔行不隔理。那么傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的題目到底出在哪里呢?為何傳統(tǒng)企業(yè)在與電子商務(wù)嫁接過(guò)程中總是發(fā)育不正常呢?

很多傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)的過(guò)程中，融合難度非常大。究其原因，一是渠道融合。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)均是建立在渠道基礎(chǔ)之上，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知尚停留在搜索引擎優(yōu)化的階段。廣告主除了“守株待兔”，好像沒(méi)有更好的辦法。而電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)完全是建立在技術(shù)的層面上，銷(xiāo)售陣地依靠互聯(lián)網(wǎng)。這對(duì)于習(xí)慣了指揮千軍萬(wàn)馬的傳統(tǒng)企業(yè)治理層而言，面前的領(lǐng)域變得目生，工作一下子找不到重心了。事實(shí)上，兩種渠道并非誰(shuí)取代誰(shuí)的題目，而是相互增補(bǔ)，互為倚靠。而目前傳統(tǒng)企業(yè)即便是做了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，仍舊沒(méi)有施展出二元渠道的矩陣效應(yīng)。

難度最大的融合在于人。電子商務(wù)找到一個(gè)精準(zhǔn)的用戶(hù)很輕易，但要同時(shí)找到十萬(wàn)個(gè)或者上百萬(wàn)個(gè)，就很難了。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有規(guī)律可循，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往是特例，個(gè)案，這也在無(wú)形中增大了營(yíng)銷(xiāo)難度，使得進(jìn)入該領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)頭疼不已。

究竟是一個(gè)新領(lǐng)域，需要學(xué)習(xí)的東西太多。