馬云：讓天下沒有難做的生意

　　縱觀互聯(lián)網(wǎng)，任何網(wǎng)站的建立都有自己的理由，有的就為了傾銷自己人產(chǎn)品(例如公司)，有的是個(gè)人興趣，有的是為了賺取收益。最多的應(yīng)該是為了收益吧?即使一個(gè)個(gè)人博客，一個(gè)企業(yè)站點(diǎn)。每年的域名、空間維護(hù)用度也要上千元。站點(diǎn)要發(fā)展就必需去運(yùn)營，如何利用這個(gè)站點(diǎn)盈利來彌補(bǔ)花費(fèi)呢?如何讓站點(diǎn)更好的發(fā)展下去呢?這才是大家考慮最多的題目吧?

　　目前來說，網(wǎng)站的運(yùn)營大致可分為兩種模式：

　　第一：尋找用戶-提供服務(wù)-用戶受益-自身盈利。

　　這種運(yùn)營模式是個(gè)長期的過程，典型代表是網(wǎng)易、騰訊等公司。網(wǎng)易的163免費(fèi)郵箱，騰訊的QQ即時(shí)通信。前期免費(fèi)推向市場(chǎng)，一些好奇者就使用了他們的產(chǎn)品，享受其提供的服務(wù)，然后把這個(gè)產(chǎn)品推廣到大眾用戶。因?yàn)闇贤ǖ睦�便讓更多的人受益和青睞，于是，一傳十，十傳百的被推廣。這時(shí)候緊接著推出了一些收費(fèi)服務(wù)。因?yàn)橛脩舻钠占靶裕�免費(fèi)的產(chǎn)品由于功能的限制已經(jīng)不能知足部門用戶的需求。一部門用戶就試著使用收費(fèi)產(chǎn)品。這時(shí)候，公司就開始盈利了。由于盈利，所以更多的投資新的產(chǎn)品，這樣比如滾雪球越來越大。

　　第二:樹立品牌-尋找代辦代理-提供產(chǎn)品-合作共贏

　　這種盈利模式以萬網(wǎng)為例，萬網(wǎng)是中國最大的域名注冊(cè)商和空間服務(wù)商。但是他們沒有那么多的人力去傾銷自己的產(chǎn)品，于是想到了招商的方式，尋求代辦代理。用相對(duì)來說較低的價(jià)格把產(chǎn)品銷售給代辦代理商獲得收益。代辦代理商自己去宣傳去銷售賺取差價(jià)，守護(hù)暫且稱為薄利多銷吧。

　　寫到此處，大家可能會(huì)問：這完全文分歧錯(cuò)誤題，這和我們的網(wǎng)站發(fā)展有什么關(guān)系?我們也沒有他們那么龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為后盾。實(shí)在，這恰是守護(hù)要說明的題目。良多朋友立足于我們建立的網(wǎng)站怎么贏利，怎么去賺取最大的利益。但是我們的方向泛起了題目。大家分析上面的兩種運(yùn)營方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：投資-用戶價(jià)值-贏利。不錯(cuò)，我們需要的就是投資。中國有句俗話：舍不得孩子套不住狼。所以，我們要付出。大家會(huì)說:我付出了啊，天天更新內(nèi)容，對(duì)外鏈接，宣傳推廣，就是為了更多的流量。就是沒什么成效。我們?nèi)タ纯创笮驼军c(diǎn)是怎么做的，偷偷師，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：他們注重了一點(diǎn)：用戶價(jià)值。你要從用戶的角度出發(fā)，我是用戶，我在這里能得到什么?

　　就拿一個(gè)論壇來說:怎樣體現(xiàn)用戶價(jià)值呢?我們沒有太多的資金，但是可以用VIP會(huì)員、版主、治理員等虛擬獎(jiǎng)勵(lì)來進(jìn)步活躍用戶的積極性，肯定他們的價(jià)值，讓他們成為自己的忠實(shí)用戶。由于有獎(jiǎng)勵(lì)(后期可以財(cái)物等)，有競爭，他們會(huì)去尋找潛伏的用戶，這群人成了我的們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。然后盈利的題目也只是時(shí)間題目。

　　良多朋友在前期都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，把盈利作為自己主要的目標(biāo)。然而，不積硅步無以至千里，這看起來有種急功近利的感覺，可能適得其反。網(wǎng)站的運(yùn)營最主要的就是投資：可能是時(shí)間精力，也可能是金錢物質(zhì)，這就看大家怎么實(shí)施了，八仙過海要各顯神通的。